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公司取名字:旭日集团有限责任公司首席总裁杨勋:冷静的探险派

时间:2022-08-06 13:03:32 | 浏览:108

对于一个品牌来说,如果没有足够大的市场基础,它就不能成为一个持久的品牌。对于企业来说,一个不能获得足够利润的品牌是毫无意义的。

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杨勋为真维斯确定的品牌发展理念是:跟上流行,不引导流行,质量好,价格低,知名品牌受欢迎,通过扩大利基市场来消化产能,获取利润。

杨勋在20世纪70年代扮演多重角色。他是广东惠州农村的知识青年、资本家的儿子和黑人五种分子。当时,高压下的政治氛围让他窒息。虽然他只有20岁,但这并不妨碍他对痛苦和生活的理解:一个雄心勃勃的人应该对自己的生活充满信心,相信生活的价值,并赋予它意义。他有着这个年龄段的人少有的成熟和老练,确信人生的意义在于改变现实。当时,他的生活现实无法改变。绝望中,他决定冒着牢狱之灾偷渡到香港。他的决心和决心如此之大,以至于他的父亲对他的离开一无所知。他带着干粮在荒野外露宿。为了避免被发现,他只在晚上散步。

一周九天

1972年,内地正因为“文化大革命”而陷入疯狂和瘫痪,杨勋偷渡来到香港。当时,香港的第一条海底隧道刚刚建成,九龙与香港岛相连。电影、电视、实验剧场、音乐会、印刷业和新闻业蓬勃发展。香港已成为一个文化避风池。与此同时,纺织业和制衣业也成为香港最繁荣的产业。作为内地逃难者,杨勋做了熨衣工,和15名制衣工住在一个40平方米的笼子里。令他惊讶的是,即使在香港,生活环境也会如此恶劣。为了生存,他不得不在早上、下午和晚上搬到三家服装厂,过着几乎与世隔绝的生活。作为一名来自内地的年轻冒险家,杨勋试图在香港实现他在内地想要但没有得到的一切。

经过前两年的流动工作,杨勋因其精湛的服装技术而受到服装厂老板的青睐,因此他有了来之不易的积蓄。和大多数来香港淘金的人一样,他没有用这笔钱买房子、结婚和生孩子。1974年,他决定开自己的服装厂,把自己的服装厂命名为旭日,这意味着一周用九天。

然而,他很快就陷入了困境。当美国和欧洲经济陷入低谷时,市场低迷。过去,外贸公司转包给服装厂的OEM业务空前低迷,100多家工厂面临着无米烹饪的困境。许多服装厂因为没有订单而转售或破产。转眼间,杨勋从一个工厂老板变成了一个准破产者。

突然有一天,一个朋友告诉绝望中的杨勋,他有一个200打格子牛仔裤的订单,没人愿意接。杨勋感兴趣吗?我不假思索地答应了,因为我知道无论如何我都要做这个清单,因为如果我不做工厂,我必须破产。如果我这样做,我可能当杨勋把样品带回工厂计算成本时,他发现格子牛仔裤的制造成本和普通牛仔裤一样。如果他能解决牛仔裤上快速格子的问题,他将获得比普通订单高两倍以上的利润。当时,由于受到机器设备和人员方面的限制,这是一项冒险性极大的生意,因为要在牛仔裤上打满四英寸见方的格子,工序极为繁琐,如果控制不好,残次品率将非常高,同时制衣厂还要承担交货不及时所带来的违约赔偿责任。对于当时的香港服装业来说,格子牛仔裤属于鸡肋订单,许多服装厂宁愿没有工作要做,也不愿接受这种费力不讨好的订单。

若不孤注一掷,那杨勋只有死路一条。杨勋最终克服了在牛仔裤上快速打格子的问题。他从熨烫衣服开始,用格子模具固定织物来解决这个棘手的问题。杨勋没有意识到这个过程的改进会改变他的生活。由于这种独特的加工工艺,杨勋很快收到了大量的格子牛仔裤订单。这位憨厚的内地人并没有乘机哄抬加工价格,而是主动将550港元一打的加工费降低到299港元一打。这一策略非常有效。极低的毛利吓跑了竞争对手。排他性竞争和低价优势吸引了更多订单,他的工厂在一年内扩张了10倍。在接下来的几年里,人们称他为格子牛仔裤之王。

1975年,香港首次超越意大利,成为世界上最大的成衣出口地。然而,杨勋很快发现,此时,香港的服装行业处于非常被动的状态。在产能急剧扩张后,服装厂不仅受海外订单的限制,而且受出口配额的限制。只要有一个波动,服装行业就会赔钱。与此同时,香港的服装业不得不开始向高端和时尚发展。许多服装厂开始在欧洲和美国设立工厂。由于成本激增,一些服装厂损失惨重。

杨勋没有盲目跟风,他认为自己的实力不足以支撑自己进入发达国家市场。他专注于经济不发达地区。当时,菲律宾和印尼不仅无法耗尽出口配额,而且由于急需外汇,政府还对纺织品出口给予优惠补贴。因此,在香港服装业,杨勋率先进入这些国家投资建厂,以降低生产成本。为避免投资风险,杨勋决定与当地服装厂合作,旭日管理合资工厂,提供原材料和配件,当地服装厂负责人力和工厂,产品退货。当地人可以帮助我们处理不必要的麻烦,也可以更好地帮助我们管理工厂。在做生意方面,有时候三思而行是有益的。杨勋总结道。

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